医院网站策划方案

医院网站策划方案

_近有些忙碌，今天终于有时间和大家聊一聊“医院网站策划方案”的话题。如果你对这个话题还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

文章目录列表:

1.医院市场营销策划方案

2.2022医院妇女节活动策划方案

3.医院营销策划方案

4.公司运营方案

5.如果让你设计一个医院网站，你会怎么设计？

6.医院营销策划方案分析

医院市场营销策划方案

医院市场营销策划方案

　医院市场营销策划方案，在职场中我们每个人都应该掌握一定的技能，营销策划也是每个企业都需要的一项工作内容，其中包含的知识内容也是比较广泛的，以下医院市场营销策划方案。

医院市场营销策划方案1

　 _部分 市场分析

　 一、民营医院普遍存在着诚信危机

　由于医疗行业投资比较大，医护人员对医学知识的_垄断，以及政府对民营医院前期监管力度较小，导致了一些急功近利的民营医疗投资者利用虚假医疗广告、夸大其词等方式运营，导致了一次性欺诈性医疗行为，使广大患者乃至全社会对民营医院的诚信经营问题有了一种偏见。

　虽然20xx年医疗广告审核力度加大，民营医院也在营销模式上有所改变，但是由于政府对民营医院要征收33%所得税和5.5%的营业税，高昂的收费还是让普通老百姓对民营医院望而止步，不敢恭维。

　 二、大同消化病医院市场优劣势分析

　大同消化病医院是大同地区_家、也是目前_一家消化病专科医院，具有市场时机抢先的优势；同时是一家新开医院，比较容易迅速建立品牌形象；另外学科带头人均是大同地区_医院的_，比起其他民营医院来说更容易树立正面形象。但是对于民营医院的_影响、医疗市场的混乱局面我们也不能忽视。

　 第二部分 营销实施方案

　 一、以_为依托，医改政策为指导，与基层医疗机构广泛建立合作关系，构建双向转诊网络

　新一轮医改已经明确提出，要以城市社区卫生、农村卫生和公共卫生服务作为我国医疗卫生近期一段时间的工作重点。我国政府也对基层医疗卫生机构在经费补助、医疗费用报销等多方面进行了政策倾斜。政府也明确提出了在条件成熟时要制定基层医疗机构首诊制度。

　也就是说将来的大部分患者都要从基层医疗机构转诊而来。结合消化道疾病的特点，我建议基于医院_品牌力量相对强大的优势，与基层医疗机构广泛建立合作关系，具体方案如下：

　（一）与大同基层医疗服务机构建立“对口支援及双向转诊”关系，并签订合作协议

　（二）建立合作关系的基层医疗服务机构，医院向其提供以下支援服务

　1、免费接收基层医护人员前来我院进修学习，每三个月举办一次消化系统疾病防治研讨会；

　2、结合基层医疗服务机构的实际情况和患者的健康需求，定期选派__前往基层医疗服务机构坐诊或者进行健康教育讲座、健康教育系列活动；

　3、每月向基层医疗服务机构免费赠送健康教育读本若干；

　4、免费向基层医护人员提供技术咨询、指导以及网上会诊，转诊患者基层医护人员可以跟随患者进行观摩治疗；

　5 、基层医疗服务机构转诊患者我院救护车免费接送（如患者自己前来的，按照路程凭车票给予报销路费），同时根据转诊患者病种给予基层医疗服务机构一定的发展经费（含基层医护人员提成），年底对于双向转诊工作好的基层医疗服务机构给予一定的物质奖励；

　6、按照各病种双向转诊的标准，转诊患者病情稳定后及时转回基层医疗服务机构继续接受治疗。

　（三）合作基层医疗服务机构有义务配合我院的各种公益活动在本社区（乡镇、村）内开展以及各项社会调查，同时积极收取当地居民对我院服务等诸方面的建议和意见。

　 二、以建立朋友式的健康合作关系为指导，长期给予来诊患者健康关注，培养忠诚顾客群体

　在我国，人们存在着严重的从众心理和依附心理，不论干什么事情都喜欢找关系托朋友，就医看病更是如此。如果我们能和所有来院就诊的患者成为朋友的话，那么不仅他们自己在不舒服的时候会来，还会将医院推荐给他的亲人和朋友，带来很好的口碑效应。具体实施细则如下：

　（一）在全院定期进行服务意识和服务技能方面的培训，如导医礼仪、大夫接诊沟通技巧等方面；

　（二）在全院推行与患者换位思考，开展亲情服务；

　（三）对于离院患者进行健康回访，比如离院6小时之内进行_次回访、三天内进行第二次回访、一周内第三次回访，一月内第四次回访，以后每月进行一次回访；

　（四）向患者公开医护人员的****，以便患者有健康问题时及时与医护人员联系，比如为全院医护人员制作名片；

　（五）定期给予出院患者情感关注，比如说重大节日、生日给其发一条祝福短信，定期以短信的形式对其进行健康提醒等等；

　 三、瞄准目标人群开展疾病筛查，快速占领市场

　针对消化疾病的高发人群和易发人群，与其所在地政府或者其工作单位联系，以免费开展常规健康体检的方式进行疾病筛查，之后通过_服务达到让患者进行治疗的目的。体检项目比如说内外科常规检查、腹部B超、血生化化验、胸部_等等。

　 四、多渠道进行促销，争取让更多的人能够体验服务、接受服务

　充分利用开诊、重大节日和法定假日等机会，通过_义诊、检查治疗费优惠减免、积极参与政府组织的各种公益性活动、关注特殊人群健康等等多种形式多条渠道进行促销活动。

　 五、充分利用互联网工具，争取更多顾客群体

　互联网对当今社会来说，并不陌生，相反越来越多的人越来越多的事更多的依赖于互联网了。现在很多医院也都在开展网络营销，但绝大部分都走入了一个误区，即迫不及待的想让每个浏览网站的人前来医院治病，网站刚打开不是商务通对话框就是大量的医院广告，这样让人很反感，其结果可想而知。

　如果我们的网站上只做健康教育和技术力量、设备展示和一些软文宣传，站在第三方的立场通过互联网宣传自己的话那结果就又不同了，让别人信任的成分就会加大很多了。

医院市场营销策划方案2

　 一、市场分析

　我县总人口xx万人，镇内人口xx万人，其余人口分别分布于xx家子镇、xx镇、xx镇、xx乡、xx镇、xx镇、xx镇。xx镇企事业单位近xx个，人口相对集中。xx县xx医院为二级甲医院，xx医院为民营医院，社区服务中心x所，社区服务站xx所。民营医院主要以广告宣传和外请_会诊治疗打折为主，社区服务中心及社区服务站以社区服务为主，同样享受医保、社保、新型农村合作医疗项目。

　近年来卫生事业发展迅速，新型农村合作医疗常住人口参合率达xx%。农民看病难、看病贵的问题得到初步解决。xx医院xx平方米的综合楼整体搬迁，乡镇卫生院医疗用房扩建。应对医疗市场竞争愈来愈激烈的时候，消极地等待顾客（病患）上门，医院很可能面临顾客流失。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。医院要发展靠的是经营，经营讲策略，经营管理的实质是想方设法吸引病人。

　要想立于不败之地，就务必在不断完善综合管理、提高业务水平的基础上，透过多方潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，做到外树形象、内强素质、取信于民。

　 二、医院现状

　（一）我院自迁入新址后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上还没有到达医院规模相匹配的效益。目前医院市场营销的管理和资料收集贫乏，社会服务部作为医院一个部门的成立，务必发挥它的功能，对内了解与宣传，对外营销与调查，拉拢病人和挖掘潜在的客户。

　（二）内部宣传资料太少，各科室有形的宣传资料少，如：宣传栏、宣传板块。对外宣传不够，应对医疗市场竞争日趋激烈，构建媒体宣传_是有必要的，然而近年来因为广告不实宣传，疗效与不相符，埋下了患者不信任的重重危机，医院能够利用现有的很多资源和方式去对外宣传医院内部形象。媒体宣传只是外在手段，医院的长远发展和日常经营主要还是依靠正确的`市场定位、超前的服务理念、先进的管理模式。

　（三）没有维护好医院自己的顾客，有些顾客失去了永远都不会再回来。医院的管理和服务有待提高，“以病人为中心”作为服务理念没有落到实处。

　例如：前几天我在一楼门诊遇到一位老太太正在问一位工作人员病理科在几楼，但那位工作人员很不耐烦地说：“不明白，问导诊护士去”。其实当时我在想：身为一名医院职工怎样可能不明白病理科在几楼！而且态度十分生硬！就是因为这种态度有可能永远失去这位顾客，甚至更多。病人能够没有我们医院，但是我们医院万万不能没有病人。

　 三、市场营销策划方案

　 （一）营销思路

　以医院总体工作思路和医院发展规划为指导，坚持“内抓管理强素质，外拓市场树行象”为思路，一方面以xx镇社区为主攻方向，逐步向乡镇卫生院、村卫生室扩展，强化“xx县医院”特色品牌，加_推广力度，透过品牌战略吸引广大患者。另一方面以xx地区农村医疗条件相对落后的乡镇为主攻方向，透过宣传介绍医院特色科室吸引广大患者。

　 （二）具体实施方案

　1、根据“xx县医院”的医疗特色，以xx县各社区为目标地，逐步开发医疗市场。以宣传专科、专病为切入点，加大力度宣传我院优势科室，同时带动其他科室的发展。透过举办健康讲座、健康检查、社区义诊、广场义诊咨询等多种活动为渠道，加强对外宣传、联络，把医疗服务直接送到顾客身边，进而吸引更多的患者来医院进一步诊治，扩大医疗市场。

　2、把医疗市场的目光转向农村，直接与各乡镇卫生院、村卫生室建立合作关系，以互惠互利为前提，增进业务_，实施资源共享、优势互补，让农民在家门口享受到二级医院诊疗水平，可间接加深对xx县医院品牌的认知。

　3、建立完善的服务体系，种种服务活动如同医院的营销策略一样，始终围绕一个中心展开的，这个中心就是让顾客满意，真正体现“以病人为中心”，不断提高服务质量，规范服务行为，改善服务态度。

　（1）医院应设立投诉接待处，负责接待处理病人的投诉，有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生影响，从而将转变成医院的_度和盈利。

　（2）提高差异化服务。为了吸引更多的顾客，应为其带给一些区别于其他医院的服务，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，到达高度满意，以差异取胜。如：保证医院的医疗服务方便快捷，努力消除“三长一短”（挂号收费时间长、候诊时间长、取药时间长、诊疗时间短）现象，方便广大患者就医。随着社会的发展，礼貌程度不断提高

　人们对环境质量的要求越来越高，维护好医院医疗环境的卫生，为患者带给舒适、整洁、温馨、顺畅的就医空间，是医院生存发展的需要；推行面带微笑服务，注重病人的感受，以称呼全名或尊称，而不是_号。这些亲情化服务会让患者体会到医院的人文关怀，提高顾客满意度。

　（3）建立“以病人为核心、以质量为关键、以服务为重点、以营销为目的”的满意度调查。定期对住院、门诊病人进行满意度调查，收集全院出院患者信息做客户电话回访。将满意度调查结果进行统计、分析、公布，并提出改善意见，不断地提高医疗质量和医疗服务水平，扩大医院病人收容量，实现医院持续健康发展。

　4、向亚健康市场进军。卫生部组织资料报告：只有x%是健康的人，xx%是有疾病需要治疗的人，其中大部分xx%的人都处于亚健康。随着人们健康意识越来越强，人们透过体检来了解自己身体状况，做到预防为主，治疗为辅。我院体检中心以优惠卡的形式从单一的针对单位职工体检向社区、农村发展，策划推出系列体检卡，卡上所有项目均按医院规定价格给予必须的折扣优惠。

　针对不同人群设置不同名称、体检资料和价格，比如针对普通人群的常规体检、针对老年人的保健体检、针对女性健康体检、针对工薪阶层的健康体检，体检结果由_医生进行解读，并以书面形式写出保健推荐。如果发现体检者有潜在病症，医院将指派_或专科医生帮忙其制定个性化的保健与治疗方案，来吸引庞大的社会群体，拓展医院业务，提高医院经济效益和品牌效益。

　5、有针对性地做一些宣传。任何一个公司或者医院要长期稳定发展，宣传是_少的。构建媒体宣传_，与xx地区媒体建立好关系，采取媒体报道、宣传栏、宣传手册、宣传片等不同的宣传方式，面向社会大力宣传医院特色专科、品牌服务、新技术、新项目、医院名医等。利用大型活动及社会公益行为宣传医院，规范科室宣传栏制作，引导患者方便就医，到达不断塑造医院良好社会形象，提升医院核心竞争力。

医院市场营销策划方案3

　目标：医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要，随着医疗市场的变化，众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一种疾病，且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如：有些患者期望得到彻底的根治，而有的只是期望控制一下症状，有的喜欢中医治疗，有的喜欢手术治疗，所以，术业有专攻，专科医院弥补了综合医院的专业，开始了新的医疗变化格局。

　 作为一个新型医院形态模式，其市场推广战略主要从以下两个方面展开：

　_阶段：小病种做人气，大病种做效益。这句流行于医疗行业的经营真理_早起源于二八定律。_的80／20规则认为，顶部20％的就医者创造了医院80％的利润，而这80％的利润的相当一部分，又给底部的就医者丧失掉了。

　因为每一个患者不必须都能给医院带来利润，有的患者带给医院的是亏损。尽管大部分患者创造的利润较少，或者不创造利润，但也能够提升医院的人气，增加市场份额，有助于提高患者对医院的信任程度，扩大医院的_度，并能够引起医院无形资产的增加。这有利于医院的长期发展。

　第二阶段：反向过来，“大病种先做人气，再创效益”，用大病种引大病种，不是用小病种引大病种，也就大病种刚开始要沉住气，先不杀病人，等到大病种人气旺的时候，再来杀。大破才能大立，大舍才能大得。只有这样才不会南辕北辙。

　因此，正确推广做法是所有的病种都先做人气，做一阵子，人一多了，再挽起袖管抓鱼。但是，做人气的同时，我们也不能纯粹做品牌，重要的是贯彻“以病人为本”的服务宗旨，构成“忠诚的顾客群体，建立一个老百姓满意离不开的医院”。

　 一、医院的人气经营策略

　目前，医院面临如何增加门诊聚拢人气，这是医院广告推广前的_值得思考的问题。我们不能光等患者上门，而应主动出击，有意识的整合自身资源针对性的开展_宣传活动，走个性化、精细化服务路线，同时运用差异化手段，结合自身专科特点和现有人力、设备、环境等因素，抓好全程服务管理。做好特色经营，构成口碑。

　以往，由于医院特定的专业性、技术性，一些医院的员工潜意识中缺乏整体的市场营销理念和应对竞争的思想准备，在心态上往往较为机械被动，缺乏品牌塑造和商业意识，缺乏主动性和进取心。这往往会使自身处于弱势和不利局面。就医院来讲，如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领患者的心智空间，离开营销是万万不行的。

　目前，推荐品牌医院应从两大策略方向来定位：

　 1、品牌服务——目标在于对美誉度的_追求。

　这一点正是目前广大医院在营销方面的困惑与短处所在，往往把医院的_度提高等同于品牌建设，_度在必须程度是医院的_追求，但这只是表面，真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象，但良好的美誉度必须有着相当高的_度及消费者基础

　对_度及美誉度的追求因品牌而异，如快速消费品而言，_度的_化是_主要的，耐用品则不同，美誉度是_重要的，患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务态度等的整体认同之上。

　 2、人_——员工与患者的配套服务

　服务品牌的塑造_终要在实际的实施中体现出其核心价值，医疗服务与其他服务或有形商品有很大的不同，在医疗服务的带给过程中，患者与非营销人员的接触远远超过与营销人员的接触。

　所以，营销靠营销部门以及其他部门的配合，让各部门都用心主动地参与营销活动。为了激励所有部门的团队精神，如果医院的员工不满意，那么员工就很难让患者满意。患者的满意程度取决于医院带给服务的价值，医院带给服务的价值取决于员工对医院的忠诚度，忠诚度取决于员工的满意度，满意度取决于医院为员工带给的价值，而医院为员工带给的价值取决于内部管理、机制、体制等一系列深层次的问题。

　因此，我们今后工作中的具体实践行为计划（参照）如下：

　⊙做好内部员工的管理工作、包括生活、培训、福利、休假、绩效等方面。

　⊙建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对患者满意度和员工满意度进行分析；

　⊙利用各种传播媒介、健康讲座、巡诊、举办联合活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作；

　⊙抓好客户服务中心的管理工作，为患者带给诊前、诊中、诊后的一体化服务；

　⊙透过拜访客户、走访市场等多种形式用心拓展市场；加强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销；

　⊙利用医院的优势，广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作；

　⊙利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，根据医院定位选取目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室带给营销资讯；做好医护人员和其他人员的营销培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。

　⊙营销手段多种多样，前期主要开展（从如何吸引眼球、活动造势、开发特色项目、引发关注入手，放大自身的特色和利益点，让患者产生认同心理。）

　⊙后期则从如何积累数据、跟踪回访、构成口碑等方面入手。

　作为西安慈爱妇科医院，我们有很多吸引人的地方，我们想要做的就是想尽办法，千方百计要让更多的人尽快知晓，尽快熟悉，尽快就诊。如果没有全员市场意识，缺乏基本营销手段，不仅仅凝聚不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源和基础患者。

　 二、慈爱妇科医院具体营销推广

　 一、目的

　1、迅速扩展慈爱妇科医院在公众中的_度（形象），打造医院的_品牌、科室品牌、技术品牌和服务品牌。

　2、迅速建立新消费习性，抢占医疗市场份额。

　 二、目标

　1、树立慈爱妇科医院的整体_度和声誉度。

　2、推广慈爱妇科医院的特色科室、特色项目、新技术、新项目和超_服务。

　3、推广慈爱妇科医院的_团队品牌以及便民、平价、__与温馨服务。

　4、迅速扩大慈爱妇科医院市场份额、提高市场占有率。

　 三、慈爱妇科医院市场定位

　民营医院由于患者流量不固定，很大的影响了民营医院利润的稳定性，因此扩大门诊量是一个必需的举措。其市场定位以下：

　1、稳定周边区域（社区、农村）。以周边社区作为立足的根本，以“关、爱”吸引稳定客源，打好口碑基础。

　2、抓住医保机会。民营医院加入医保是势在必行，民营医院只有努力加入医保，才更能保证稳定周边消费群体，实现较好的现金流。

　3、用心宣传各种医疗保险定点医院与医院优惠政策，逐步积累，树立口碑，为长远的品牌建设打好基础。

　医院要对其市场进行分析和定位，找到优势，发现劣势，进行全面的论证和规划。在此，我为医院带给以下分析框架。

　 1、优势：

　①经省、市、区三级卫生行政机构批准，而且参照WHO及JCI标准兴建的_二甲专科医院。

　②专业技术优势

　③完善的配套设施

　④各类保险定点机构

　 劣势：

　①成熟的竞争者。

　②广告效应。

　③老百姓还缺乏深刻的了解。

　④个性需要十分有名气的学科带头人（本市尤为重要）

　2、竞争：如第四军医大、西安女子医院、三秦医院等

　3、市场：市场面大，人们的生活水平不断的提高，对生活的质量有_的要求。

　在我们对市场调查中了解到，卫生部_公布的健康调查结果显示，我们此刻有20%人不到医院看病，其中_主要的因素之一就是医院费用太高。中低收入的人员占城市人员（农村）的绝大部分，有一个十分巨大的市场，只要我们定位准确，病源不成问题的。

　除了价格竞争之外，在医院的竞争中，病人决定一家医院服务的好坏，是以感觉为基础的。病人透过对医院的期望和到医院理解服务的感觉进行比较，如果感觉和经历超过了病人的期望，那么，就是好医疗服务。

　病人在医院的感受＞病人的期望＝服务质量好

　病人在医院的感受＜病人的期望＝服务质量不好

　病人在医院的感受＝病人的期望＝服务质量一般

　病人到医院主要理解服务是要花钱的，带给超值的服务，就能够构成“忠诚顾客”，根据现代医院服务的经营概念，“忠诚顾客”是医院的主要利润来源和发展的动力。决定超值服务的一个基本方法就是医院在带给医疗基本服务之后，带给更多的附加服务。

　 四、优势品牌服务策略——“看好病”+超值服务

　患者到医院的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反过来，医院归根到底就是要能为病人解决“病”的问题。从医疗市场的观点看，谁能够解决好病人的问题，谁就能够得到患者的信任；有了患者的信任，医院就能顺利发展。惟其如此，就只有靠医疗技术和医疗质量。

　在服务上，如住院_服务，病人入院有专人陪护，病人出院医生和职责护士送到大门口；上网休闲、病人过生日，送上鲜花；这些_的服务，全部超值免费。病人出院我们还要电话跟踪回访，征求意见，继续带给帮忙等。

　 五、_平价策略——

　为了让病人在医院“少花钱、看好病”，或“花同样多的钱，享受到更满意的服务”，本医院就要以“_平价”策略，减免部分检查项目的收费标准，让患者得到更多的实惠。

　 六、营销推广策略——_专科特色、科室特色、技术特色和服务特色。重视社区（农村）！

　1、用心发展医保，提高服务质量，培养_度，减少虚假广告的伤害。

　2、市场培育前期，扩大多渠道营销与广告宣传，以快速建立_度，建立稳固地位与新的消费习性。

　3、目标对准城市社区居民和城市流动人口、各大院校、广大农村。（对于老职工实行个性优待策略）

　4、目标诉求清楚明白，充分思考患者的心理习惯，避免引起患者的心理反感。

　5、立足于社区，各大院校，拉动社区（农村）。成为在老百姓心中满意的医院，努力以社区（农村），各大院校作为发展的基点。

　6、传播媒体选取老百姓惯常接触的媒体，如市社区媒体、社会新闻类报纸、公共设施类等。

　 七、媒介组合策略

　广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他渠道媒体的组合。在电视上看到医院的形象广告，又在报刊上看见医院的品牌建设广告，再透过互联网看见医院的详细介绍，医疗杂志简报的诊后跟踪服务，社区的公益广告做铺垫，患者透过_的信息了解，医院可信度立刻得到有效的强化，这样才能引发冲动和行动消费，实现业务销售。

2022医院妇女节活动策划方案

　为了确保活动有序地进行，常常需要预先制定活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，_终达到活动的目的或者意义。我们该怎么去写活动方案呢？下面是我帮大家整理的2022医院妇女节活动策划方案，希望能够帮助到大家。

2022医院妇女节活动策划方案1

　 活动单位：

　xx健康网xx医院

　 活动时间：

　3月8日至3月31日

　 活动地址：

　xx路307号

　 活动热线：

　xxxx

　 活动qq咨询：

　xxx

　20xx的新春，一年一度的“三"八”妇女节又将来临，女性的情怀是人间_伟大而朴素的，值得我们每个人去感恩而铭记。为了回报xx民众的厚爱及关爱xx众多女性朋友健康问题，xx健康网联合xx医院推出“三.八”节关爱女性健康系列活动。

　据介绍，xx健康网联合省内__型医院——xx医院，共同把2008年三月份定为“女性健康活动月”，自3月8日———3月31日，推出“情系三月、感恩女性、三重关爱”特别关爱系列活动。

　关爱一：138女性妇科+138名女性乳腺免费健康体检。从3月1日起报名，xx医院为138女性妇科、138名女性乳腺进行免费体检，共计276名，女性朋友可自行选择妇科检查或乳腺检查（额满为止）。其中为报名预约的138名女性进行妇检、白带常规检查等方面的检查，为报名预约的138位女性进行乳腺常规检查、乳腺彩超的免费检查。

　关爱二：为38名省级“三八红旗手”价值380元的免费健康体检，还可以享受到一名“妇科保健_”随时提供健康保健。380元免费健康体检包括内科、外科、妇科常规检查；血、尿、便常规检查；胸片、心电图；肝胆脾、肾、子宫、乳腺彩超；乙肝三系5项、肝功能5项、肾功能2项、血脂2项、血糖生化检查。

　关爱三：赠送女性朋友健康真情卡。活动期间女性朋友可至xx医院_取健康真情卡一张，只要凭这张健康真情卡就可享受到xx医院的免费健康咨询及指导，并可享受妇科_提供健康保健建议。

　 说明：

　1、本次活动为xx健康网联合xx医院主办，参与活动需接受报名预约，具体情况可咨询xx健康网网站。，活动：，qq咨询：

　2、上述所列优惠活动不可重复享受，并不能与xx医院现有优惠活动同时享用。

　3、xx健康网及xx医院拥有本次活动的_终解释权。

2022医院妇女节活动策划方案2

　 一、背景及目的：

　模拟医院背景：

　三甲资质、综合性医院，在当地有一定的_度和美誉度，主打科室是内科、外科、皮肤科。妇科相对而言处于弱势，比二甲医院的妇科优势在主治医师和设备上。

　策划目的：

　“三八”妇女节，历来是各家医院的阵地战，营销手法也层出不穷，主题活动集中在捐赠、义诊、妇科检查、治疗优惠这四个方面，也就是促销活动，但是现在各家医院都是这样做，一来没什么创意，二来，对消费者来说没什么大的吸引力，如何在目前竞争日趋激烈的境况下，作出创新?我想，应该用异业整合的方式去运作提升医院的品牌价值和内涵,扩大医院在当地的社会_，提高医院在女性消费群体中的_度和美誉度。

　 二、活动核心主题： 健康女人幸福长伴

　 三、合作单位：

　主办单位：xx市妇联、xx市卫生局

　承办单位：xx医院

　协办单位:xx保险公司xx银行xx学校

　媒体宣传单位：《瑞丽》杂志《人人健康》杂志xx晚报xx报纸健康资讯周刊xx市级电视台xx省级电视台xx省级移动电视台。

　 四、活动总体思路：

　1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，如果是福州，那么优先选择《福州日报》等以夹页方式送达读者当中，同时在大众媒体版面上做广告、软文宣传。同时，在当地电视中以新闻方式做其宣传。通过活动，吸引城市的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医院，接受医院;

　2、3月7日是女生节，借这个时机通过校园pr活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者，因为医院经营周期相当长，要抢先提前培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。

　3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有专门的_产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作人员很多都是女性，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合，同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户

　4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传统的优免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去市场，但是作为一家综合性医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做健康普查，也不能以专门女性医院那样，为少数人服务，所以，应该以大面积宣传小范围运作，给特定的消费群体打造特定的项目

　5、3.8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性进行关注和关怀。那么针对这种现象，医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我院就诊的女士的手，将这个卡送达到其与她关系不错的男性手中，在随后的周六或周日，进行男性关爱专场活动。

　 五、推广活动策略：

　_阶段：导入期2月15日-3月8日

　结合我院为综合性医院的性质，加之三八妇女节的特点，在“以我为主，借市造势”的前提下，借助媒体的社会_对项目进行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应的促销活动，同时并借活动本身进行的宣传炒作，将医院的实力、服务特色、_设备等进行充分宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展。

　宣传目标：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力塑造物业形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场气氛。

　宣传手法：导入此次活动的核心主题“健康女人，幸福长伴”。推广“健康就是幸福”这个概念

　宣传策略：

　1、在当地主流大众平面媒体的健康版块，设立专栏，以医院健康咨询师的名义发布女性健康饮食等信息

　2、在当地主流大众平面媒体进行相关软文的投放，辅以少量的硬性广告

　3、在3月6、7、8日三天在当地电视媒体以新闻形式进行宣传造势，因为新闻相对于广告来说，成本低而且观众容易相信，信息的到达率也要比广告高得多

　4、拓展延伸：与当地或_的女性杂志，比如《瑞丽》或者是健康类杂志联手，以订阅册数换取版面的方式，比如订阅200册，换取四个版面。其中两个版面做医院形象宣传，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做6页活动宣传，在封二版面粘帖我院制作的优惠卡，凭卡在我院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠内容。订阅的杂志用于医院赠与医院的女性大客户

　5、本着“互惠互利，三方受益”的原则，与其他单位合作，在宣传我院的同时，给合作单位的女职工以优惠，凭合作单位的工作证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等优惠政策，或者赠以小礼品作为促品促销

　第二阶段：升温期2月25日-3月5日

　医院这个项目，运营周期长，且带有有明显的区域特征。三八妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指导思想，三八节一过，谁还拿妇女节做文章?同时，医院也有自身的业务，不能让三八节活动拖累。但对整个医院来说，要有着打持久战的准备。根据市场升温这一时期的特点，着手建立强有力的推广、sp活动。

　阶段目标：在_时间，抢占市场占有率。

　营销策略：

　宣传策略：以报纸、电视广告为主，事件行销为辅，提供更多便利优惠就医条件针对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力配合，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求配合宣传，达到就医热潮之目的。

　sp活动：

　1、与当地银行联手，三八节期间，凡是合作单位_女性用户，来我院就诊时，如遇所带诊金不够，那么可以进行分期付款针对合作单位女性职工，以团体妇科健康检查方式，对其进行优惠互利。

　2、与当地保险公司联手，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合。也就是说，以妇科检查优惠卡和意外保险卡互动赠与保险业务员和她的`客户。同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户

　3、与省图进行合作，在3月5日、8日进行女性健康专题讲座。吸引知性女性到省图听讲座，在案场发放我院所制作的宣传资料和优惠卡

　第三阶段：主推期3月6日-3月8日

　阶段目标：提升形象，强调服务

　阶段目的：通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接_阶段所建立的声誉逐步达到阶段目标。

　营销策略：

　宣传方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决实际中存在的问题与矛盾。

　sp活动：

　1、3月7日女生健康校园行活动

　活动主题：关爱女生健康，共享幸福人生

　3月7日是女生节，借这个时机通过校园pr活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者

　2月10日前，与校园社团进行洽谈，确立活动主题，策划方案，制作相应的pp袋、易拉宝等宣传用品

　2)在3月7日、8日抽调医院妇科医师、保健师在合作学校内进行健康科普宣传、女性健康专题讲座，并现场对女生发放优惠卡活动。

2022医院妇女节活动策划方案3

　 一、活动背景

　当前，许多医疗机构把市场竞争转向品牌、服务竞争，随着医保改革的深入，大型医院不再是患者_的选择。在“三八妇女节”来临之际，XX邮政局拟利用“健康福”直邮媒体，协助XX医院开展“喜迎三八妇女节，关爱女性送健康”活动，进一步提升XX医院的品牌形象。

　 二、“健康福”产品介绍

　以邮简、信函为主要载体，以邮政名址数据库为依托，为贵单位选择目标客户进行宣传，通过向女性客户提供看病优惠卷、免费体验卷等诱因，配合贵医院业务宣传，从而达到吸引受众关注并产生上门体验的效果。

　 三、“健康福”产品功能

　1.维护客户、病人之间的关系。

　2.传达优惠活动、促销信息、体验活动。

　3.达到口碑相传的效果，树立医院形象。

　4.收集客户信息。

　 四、目标受众分析思路

　鉴于此次活动的特点，我们重点以女性受众为主要目标客户，同时选择部分企事业单位。

　(一)贵医院的女性会员名址数据。

　(二)重庆邮政个性化名址数据库中辖区内的读书爱好者(关注健康保健的女性读者)、私家车主、中老年等库中的女性。

　(三)重庆邮政组织机构库中辖区内的企事业单位工会主席或办公室主任。

　 五、效果分析

　(一)精选目标，针对性强。根据活动特点通过分析、挖掘受众名址信息，选择针对性的个人(单位)进行一对一、点对点的宣传，拓展市场。

　2、形式新颖，辩识度高。直邮作为分众传媒，区别于大众传媒，能有效避开竞争对手，同时精美的画面，让其从竞争对手中脱颖而出。

　3、开拆率高、保存时间长。优惠、赠礼等优惠资讯，更能吸引消费者打开邮件，内容贴近受众需求，保留时间长，广告效果持久。

　4、性价比高，效果可测。相对传统广告宣传，费用低廉;贵公司可根据目标受众数量、回复数量测定活动效果。

2022医院妇女节活动策划方案4

　 一、前言：

　又是草长莺飞的时节，我们迎来了国际劳动妇女节xx周年。至此三八佳节到来之际，为了回馈广大xx女性朋友对我院的关怀和支持，特此佳节向广大xx女性朋友节日的祝福，同时在节日期间我院开展迎‘三八’送祝福、关爱xx女性朋友生活健康每一天活动。

　 二、主题：

　医院，在人们的心中的概念都是医者和患者之间的关系，这让人在心里总有种不舒适的感觉，其实这是可以用全新的阐述改变人们的观点的。医院，她不仅仅是只为人们的健康状况而服务，她也可以是人们生活中的知心朋友，给人们关怀、给人们爱，在送给人们健康的同时，能让大众感觉去医院不是看病而是去做一次快乐的旅途，去见见好朋友的的那种心态。

　 三、广告语创意：

　_由你们而美丽，生命由你们而_。

　倡导妇女学习，传播家庭美德。

　巾帼建功创伟业，和谐社会共创建。

　关爱“半边天”，免费做体检。

　过节不在家中歇，女子医院做体检。

　女人自己的节日女人自己的医院。

　 四、市场背景：

　经过x年改革开放的发展，这块避暑之都，当《爽爽的xx》唱响大江南北时，xx已经不是那个黔驴技穷的林中山城了，她在《爽爽的xx》唱响中走向大江南北，而客人被她那阿娜多姿风采从大江南北翩翩引来。当经济发展到一定程度时，同时也会带来社会生活等各方面的发展、进步。在xx这块避暑之都宝的打造，追求时尚、高品位的生活，成为现代都市人的生活目的，她们要的是生活水平、生活质量，而与此同时，各色各样大大小小的服务机构如雨后春笋般耸立在xx各地，作为一家打造专为女性朋友服务的专科医院，现代女子医院有她的优势同事也有她的不足，优势她是一家由中国博生医疗投资集团斥资兴建，专业面向现代女性，以特色专科为主要诊疗模式，是xx市_集医疗、教研、预防、保健、咨询为一体的现代化综合性女子医疗机构。但不足在于她还很’年轻’虽然在xx有一定的_度，但在全省她的_度却很弱小。为了在新的一年有个新起点，新发展，同时三八妇女节又即将到来，在回馈xx女性朋友的同时，也借此机会在全省打出之名度。

　 五、现状分析：

　在xx市，为女性朋友服务的医院不计其数，竞争是很激烈很惨烈的，作为一家招商引资重点项目之一的医院，有着极大的优势。从地理位置上看，xx现代女子医院坐落在繁华的市中心地带，人流量大，这样就能在_时间_视觉上走进广大群众的眼中；从医资力量上看，xx现代女子医院有着雄厚的团队支持和保障，总投资达1亿，医疗用房面积数千平方米，拥有技术_、经验丰富、科研能力_的各科_。引进德、美、英及瑞士等国研制的腹腔镜、宫腔镜、_镜、彩超，全自动生化分析仪、新柏氏TCT膜式液基细胞学检测仪、国内_的层流净化无菌手术室等，开展输卵管导丝介入再通术、子宫动脉栓塞法、聚焦超声综合疗法等先进治疗手段。从服务模式上看xx现代女子医院专注于研究女性健康问题，开设有妇科微创中心、妇科肿瘤专科、不孕不育专科、妇科炎症专科、计划生育专科、乳腺疾病专科、内分泌专科、健康体检会所、心理咨询少女门诊、女性肛肠科、泌尿外科、内科、外科、中医科、耳鼻咽喉科等20多个诊疗专科。在“以人为本”服务理念的推动下，医院推行全面的“换位思考模式”，提供酒店式就医环境，实行全程导诊、“_”医疗服务、“一人一医一诊室”问诊方式及术后回访、贴心夜诊等人性化服务。并坚持以医疗质量为基础、以医疗安全为前提、以新特技术为主导、以人性化服务为宗旨、以品牌经营为中心，崇尚“顾客_，医德_，医技至精，服务至诚”的企业精髓，致力于呵护女性健康，打造品牌名院，创办xx省“绿色医疗、人文医院”。这些都是xx现代女子医院独有的资源和优胜。

　 六、媒体选择：

　xx现代女子医院有自己主办的月刊和网络营销，这是一大优势。根据xx各大媒体在市场上的占有量和_度，比较合适的有如下媒体：办刊类有A：xx晚报，B：xx都市报，C：新报，E：星期五周刊，F：金钱_，H：xx信息网，同时也可以在个报刊读物中夹带宣传单等资料；电视媒体有：xx电视台，xx地方台等。

医院营销策划方案

医院营销策划方案范文

　医院营销策划方案范文，营销方案是企业品牌与产品发展_少的利器，因为连接了更多的产品和用户需求，所以许多企业会选择组建自己的运营团队，来制定营销方案。以下分享医院营销策划方案范文。

医院营销策划方案1

　 一、市场分析

　我县总人口23.8万人，镇内人口7.8万人，其余人口分别分布于五十家子镇、新林镇、统部镇、大营子乡、官地镇、大井镇、新城子镇。林西镇企事业单位近200个，人口相对集中。林西县中蒙医院为二级甲医院，金城医院为民营医院，社区服务中心1所，社区服务站16所。

　民营医院主要以广告宣传和外请_会诊治疗打折为主，社区服务中心及社区服务站以社区服务为主，同样享受医保、社保、新型农村合作医疗项目。近年来卫生事业发展迅速，新型农村合作医疗常住人口参合率达94.9%。农民看病难、看病贵的问题得到初步解决。

　中蒙医院6800平方米的综合楼整体搬迁，乡镇卫生院医疗用房扩建。面对医疗市场竞争愈来愈激烈的时候，消极地等待顾客(病患)上门，医院很可能面临顾客流失。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。

　医院要发展靠的是经营，经营讲策略，经营管理的实质是想方设法吸引病人。要想立于不败之地，就必须在不断完善综合管理、提高业务水平的基础上，通过多方潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，做到外树形象、内强素质、取信于民。

　 二、医院现状

　(一)我院自迁入新址后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上还没有达到医院规模相匹配的效益。目前医院市场营销的管理和资料收集贫乏，社会服务部作为医院一个部门的成立，必须发挥它的功能，对内了解与宣传，对外营销与调查，拉拢病人和挖掘潜在的客户。

　(二)内部宣传内容太少，各科室有形的宣传内容少，如：宣传栏、宣传板块。对外宣传不够，面对医疗市场竞争日趋激烈，构建媒体宣传_是有必要的，然而近年来因为广告不实宣传，疗效与承诺不相符，埋下了患者不信任的重重危机，医院可以利用现有的很多资源和方式去对外宣传医院内部形象。

　媒体宣传只是外在手段，医院的长远发展和日常经营主要还是依赖正确的市场定位、超前的服务理念、先进的管理模式。

　(三)没有维护好医院自己的顾客，有些顾客失去了永远都不会再回来。医院的管理和服务有待提高，“以病人为中心”作为服务理念没有落到实处。例如：前几天我在一楼门诊遇到一位老太太正在问一位工作人员病理科在几楼，但那位工作人员很不耐烦地说：“不知道，问导诊护士去”。

　其实当时我在想：身为一名医院职工怎么可能不知道病理科在几楼!而且态度非常生硬!就是因为这种态度有可能永远失去这位顾客，甚至更多。病人可以没有我们医院，但是我们医院万万不能没有病人。

　 三、市场营销策划方案

　 (一)营销思路

　以医院总体工作思路和医院发展规划为指导，坚持“内抓管理强素质，外拓市场树行象”为思路，一方面以林西镇社区为主攻方向，逐步向乡镇卫生院、村卫生室扩展，强化“林西县医院”特色品牌，加_推广力度，通过品牌战略吸引广大患者。另一方面以林西地区农村医疗条件相对落后的乡镇为主攻方向，通过宣传介绍医院特色科室吸引广大患者。

　 (二)具体实施方案

　1、根据“林西县医院”的医疗特色，以林西县各社区为目标地，逐步开发医疗市场。以宣传专科、专病为切入点，加大力度宣传我院优势科室，同时带动其他科室的发展。通过举办健康讲座、健康检查、社区义诊、广场义诊咨询等多种活动为渠道，加强对外宣传、联络，把医疗服务直接送到顾客身边，进而吸引更多的患者来医院进一步诊治，扩大医疗市场。

　2、把医疗市场的目光转向农村，直接与各乡镇卫生院、村卫生室建立合作关系，以互惠互利为前提，增进业务_，实施资源共享、优势互补，让农民在家门口享受到二级医院诊疗水平，可间接加深对林西县医院品牌的认知。

　3、建立完善的服务体系，种种服务活动如同医院的营销策略一样，始终围绕一个中心展开的，这个中心就是让顾客满意，真正体现“以病人为中心”，不断提高服务质量，规范服务行为，改善服务态度。

　(1)医院应设立投诉接待处，负责接待处理病人的投诉，有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生_影响，从而将转变成医院的_度和盈利。

　(2)提高差异化服务。为了吸引更多的顾客，应为其提供一些区别于其他医院的服务，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，达到高度满意，以差异取胜。如：保证医院的医疗服务方便快捷，努力消除“三长一短”(挂号收费时间长、候诊时间长、取药时间长、诊疗时间短)现象，方便广大患者就医。随着社会的发展，文明程度不断提高

　人们对环境质量的要求越来越高，维护好医院医疗环境的卫生，为患者提供舒适、整洁、温馨、顺畅的就医空间，是医院生存发展的需要;推行面带微笑服务，注重病人的感受，以称呼全名或尊称，而不是_号。这些亲情化服务会让患者体会到医院的人文关怀，提高顾客满意度。

　(3)建立“以病人为核心、以质量为关键、以服务为重点、以营销为目的”的满意度调查。定期对住院、门诊病人进行满意度调查，收集全院出院患者信息做客户电话回访。将满意度调查结果进行统计、分析、公布，并提出改进意见，不断地提高医疗质量和医疗服务水平，扩大医院病人收容量，实现医院持续健康发展。

　4、向亚健康市场进军。卫生部组织资料报告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治疗的人，其中大部分75%的人都处于亚健康。随着人们健康意识越来越强，人们通过体检来了解自己身体状况，做到预防为主，治疗为辅。我院体检中心以优惠卡的形式从单一的针对单位职工体检向社区、农村发展，策划推出系列体检卡，卡上所有项目均按医院规定价格给予一定的折扣优惠。

　针对不同人群设置不同名称、体检内容和价格，比如针对普通人群的常规体检、针对老年人的保健体检、针对女性健康体检、针对工薪阶层的健康体检，体检结果由_医生进行解读，并以书面形式写出保健建议。如果发现体检者有潜在病症，医院将指派_或专科医生帮助其制定个性化的保健与治疗方案，来吸引庞大的社会群体，拓展医院业务，提高医院经济效益和品牌效益。

　5、有针对性地做一些宣传。任何一个公司或者医院要长期稳定发展，宣传是_少的。构建媒体宣传_，与林西地区媒体建立好关系，采取媒体报道、宣传栏、宣传手册、宣传片等不同的宣传方式，面向社会大力宣传医院特色专科、品牌服务、新技术、新项目、医院名医等。

　利用大型活动及社会公益行为宣传医院，规范科室宣传栏制作，引导患者方便就医，达到不断塑造医院良好社会形象，提升医院核心竞争力。

医院营销策划方案2

　 做好医院网络营销的_步

　1、资金投资——舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才(医院其它人才亦是如斯)，需要高标准的薪资制度，同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度，达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。

　2、感情投资——留人重在留心，你都对他不感兴趣，他为什么会对你感兴趣? 尊重人才，多与核心人才交流沟通，注重企业文化发展。

　3、人才评价——每季度或半年对人才进行考核，让医院上下的相关同事们都来说说，这位人才的优点与不足，_后形成报告，让人才心知肚明自己的长处与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。

　网络营销团队的打造俗语说： “三个臭皮匠，顶个诸葛亮。 ”刘伯温又说： “万夫一力，__。 ” 可见个人的力量有限，团队才能产生更大的能量。如何打造_的网络营销团队?

　 做好医院网络营销的第二步

　1、招募核心人物，团队先得有个带队的，_的团队要求这个带队的必须是灵魂人物。他承上启下，指明工作方向，凝聚人心，承担责任。

　2、诉求共同利益，找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能_运作。我们要给团队朋友说：“做好了月底大家分提成吃大餐，天灾人祸做差了我请大家吃顿便饭。”团队成员的"带头大哥"，但也是给老板打工，并不高人一等，关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在。“二人同心，其利断金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事?

　3、_小_ CS 团队——主管、技术、美工、策划写手、编辑。

　1) 主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，SEO,SEM,广告合作。

　2) 技术：程序编写修改，SEO 优化，SEM 竞价管理。(问答，分类信息，调剂工作)

　3) 美工：网站美工，专题美工，广告美工。(问答，分类信息调，调剂工作内容)

　4) 策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。(问答，分类信息，调剂工作)

　5) 编辑：网站文章更新。(问答，分类信息，调剂工作)

　 做好医院网络营销的第三步

　 网站建设与广告合作(主管篇）

　 1、网站策划与建设

　1) 首页精细简单,不要杂乱,让访问者_时间能找到自己的访问目标。

　2) 各分类封面页文章内容详实,各栏目主题设计环环相扣直入业务话题,广告精美动人心弦(与业务不相干栏目直接砍掉，多做几个广告位)。

　3) 每个重点疾病业务,按照专题页面高标准做封面设计(美工要到位)。

　4) 每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的 SEO 标题/关键词/ 描述。

　5) 列表页广告一个主业务+当前分类业务广告。

　6) 文章页主打业务广告主题，制作精良。

　7) 文章页内部链接包括：热点文章、相关文章、推荐文章。

　8) 文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。

　9) 业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺效应、_效应、从众效应。

　 2、百度竞价(SEM)

　(1)百度开户：百度开户小医院争取拿到返点。

　(2)关键词选择：医院的主业务是什么?辅业务是什么?分别占了收入的多少比例，按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。

　①主业务的主关键词选择：

　A、关键词(医院业务；如：激光祛斑)

　B、关键咨询词(业务咨询；)

　C、品牌词(业务品牌；如 308 准分子激光治疗)

　D、行业词(行业类别；如：西南__的男科专科医院)

　②关键词锁定：利用 Google AdWords 工具(百度指数以及登陆百度推广后台，工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具，_后锁定哪些是需要左侧竞价推广的主关键词。

　③长尾关键词选择：百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关键词

　④关键词质量度：关键词质量度影响左侧排名位置，一般关键词设置正确的质量度在 2，质量度升到 3 需要该关键词的点击量，可以在晚上挂相关软件点击。关键词质量度手册

　⑤关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理。_近出了一款收费“竞价助手”软件，自动竞价左侧排名

　⑥数据分析，关键词策略调整：_开户新网站，_个月每天消费控制在 500 元以下，第二个月在1000元/天，第三个月在1500/天。你会发现业绩不断提成，因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大，投入可以递增。

　 3、广告合作

　1) 健康门户类

　2) 新闻门户类(带百度新闻接口，比如千龙网)

　3) 地方门户新闻、信息分类、社区论坛等

　4) 地方高校论坛

　5) 医院业务相关网站流量合作

　 4、网站 SEO 优化外包

　每个医院情况不同，在没有招募到 SEO 优化能手的情况下，将网站 SEO 优化外包给专业的网络公司打理，不失为一个有效的营销手段。

　 5、网站群的搭建

　每个医院有多个业务板块，一个板块策划一个网站，这是必须的。一个网站一天平均带来10个对话，10个网站就是 100 个对话。专而精的`网站在SEO优化方面更加能得到排名靠前的体现。

　 6、数据分析

　有效制定营销战略目标，给团队成员合理分工。

　站长统计百度竞价推广商务通。

医院营销策划方案3

　 一、医疗市场分析

　医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃;再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。

　同时各民营医院也在积极与相关部门协商沟通，争取_多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈!

　 二、医院目前现状分析

　_管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院_与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。

　介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部_近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。

　 三、其他医疗机构市场分析

　转诊提成是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，种种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。

　与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行_，_终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的_及主管医生，为此单位提供更方面的_时间和_基础。

　 四、市场部门分析

　由于我院开展的项目差别，在转诊提成上采取_费用，这个方式是非常正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊非常不利;同时院存在门诊检查的提成不能及时，部分科室对提成存在不满现象。

　_费用是市场部开拓市场所必不可少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同配合，才能得到控制和放开的很好结合。

　但我院在这一方面控制相对比较死，不能灵活运用招待费用，市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象，如果因为存在招待费用这方面的死控制，在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。_费用不能完全控制也不能完全放开，的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法。

　 五、医院门诊量提高操作方式

　周遍社区的广告宣传作为居民_直接的接触方式——小区广告，在宣传上是必不可少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在_后的选择上就倾向于我院。宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优惠措施。

　社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣传工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深入工作。开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣传教育工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而达到来院就诊的目的。

　 六、医院外围市场营销方式

　目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。

　从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生;从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，如果一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。

　各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政_，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。

　与相关部门的_，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院_能积极参与，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带来巨大收益。

公司运营方案

　网站策划运营方案一

　一、市场分析

　在市场分析上我们需要注意以下几个问题

　1.网站的功能

　在网站中一定会有新颖的内容会出现，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

　2.网友的利益

　网友从网站本身得到什么，是我们_为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让网友知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。

　3.医院的客户(网友)

　客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

　4.站点的建设应该符合医院的整体形象。

　二、内容策划

　1、根据第三方网站的目的和功能策划网站内容。

　2、网站栏目考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者_重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

　三、网页设计

　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

　网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照ci来，而且上下相呼应，和模块的摆放也有自己的特色和风格。

　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

　不同的'人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

　四、网站维护

　1、内容的更新、调整等。

　网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

　2、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

　五、网站发布与推广

　1、网站测试后进行发布的广告活动。

　网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。

　2、网站推广

　线上推广：邮件_、短信、电话、软文、网盟、论坛_、sns、微博、资源合作等

　线下推广：单张、海报、平面媒体、logo礼品、会员卡

　六、网站拓扑图

　运营策划方案书二

　一、创业背景

　目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分

　中国汽车行业发展情况

　中国的汽车市场总体来说不是很好。市民都乐意到周边的大城市去购买汽车，而在很多城市的经销商的日子却过得不好，有的是亏本大甩卖，就连基本的成本都没办法收回。出现这样的情况也是有很多原因的：

　中国的汽车销售点的布局不合理

　在整个华中，乃至华北地区，布满了各式各样，大大小小的汽车市场，仅仅汽车城就有四五家，家家都称自己是绍兴_好的，比如城东汽车城，柯桥汽车城，诸暨汽车城。还有很多的汽车市场和聚集地，如花为煤二手汽车市场，元通汽配广场，北复线，马臻路。

　所谓的聚集效应，主要是规模经济下，大量同类或者互补的企业集中到一起，大规模的生产，销售，服务等。现在绍兴汽车市场是以小部落为主，个别群体独居，这样极不方便企业发展，同时也不方便消费者看车，买车。全国各地各式各样的xx一条街的成功说明了企业聚集在一起的益处。

　相对于其他的行业和企业，汽车4s店有其特点，他们属于大型投资，不是短期内可以收回投资回报的，一旦把店开好后，少则要5年左右才能收回全部的投资，而要让其迁址又是不可能的。这个成为了阻碍中国汽车发展的一个主要问题。很多城市的市民具有充足的购买力，但是购车理念待完善

　据有关部门统计，就拿我们本地来说，XX年上半年我们本地人均收入超过了上海，居长三角地区首席。面对这样的购买力，又有哪家汽车商不眼馋呢但是一旦汽车商把4s店开好后就会发现，绍兴这边的市民的消费理念和他们有很多的区别。

　中国很多人有钱后首先想到的是存到银行，在买车的时候很理性，对价格很敏感，他们喜欢到周边的大城市买汽车，比如杭州，上海。怎么样把这些买车的老的理念改正过来，需要绍兴本地的车商的努力，同时也需要各个媒体的关注。

　汽车媒体缺乏，商家成本加高

　消费者和商家应该及时全面的沟通，这样才能把自己的服务和产品做得更好!但是在绍兴目前还没有这样的一个专业的渠道，而借助于传统媒体，企业没有办法把大量的汽车信息及时全面地传达给消费者，这样就增加了企业的成本。

　目前竞争激烈的中国汽车市场，汽车商不仅仅拼的是性价比，还在拼促销，服务。谁能_时间将自己店里的信息传达给用户谁就可能在激烈的商战中获胜。谁能在客户服务方面更多地获得用户的反馈谁就能制定更好的服务制度，就能获得长期的胜利。

　鉴于全国和咱们本地汽车发展情况，本地汽车网的产生就成为经济社会发展的必然。

　二、团队的组建

　在充分调查了本地汽车行业发展情况后，我们认识到

　本地汽车网存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互联网_人士，开始策划和筹建本地汽车网。

　技术团队：我们的技术团队采用新老交替的阶梯结构，这样能保证活力和稳重，避免技术条件的不成熟，人员代表：

　蔡伟松：_网络工程师

　曾晓腾：大学本科

　运营团队：集合了一批在各地运营门户网站的专业人士，由他们带领一批积极向上的团队成员长期稳定运营，人员代表：

　张卫俊：_互联网策划运营师

　沈赵燕：大学本科

　策划：依托于策划联盟的强大的策划实力，结合了各地策划精英的思想，做出_的策划

如果让你设计一个医院网站，你会怎么设计？

1.结合医院实际运营情况，合理设计网站架构

2.结合医院的实际开展项目，先包装策划各项目文案，比方包装成几十个经典项目，如果一时找不么参考内容，可以看看医院以前发布到期刊杂志等渠道上的纸媒广告，如果这些都没有，就多看看同行的网站，您可以关注我的头条号-前端技术分享，里面有数百个医院网站开发案例，也许可以给你一点灵感吧。总之，在建立网站时策划方案内容先生，你至少知道你医院里都开展哪些项目，现在一般医院网站后台都会包含数百个项目，网站策划人对于这些内容应该做到如数家珍。

3.让设计师和医院负责人反复沟通，确定网站版型，招聘熟练掌握css和js的前端开发人员切图制作。

4.招聘网站程序人员和前端制作人员结合，在本地搭建测试环境，让编辑人员填充网站美容，和设计师结合，将之前策划好的项目内容填充到网站上，内容完善之后要考虑到TDK的设置，这为以前的SEO优化减少好多麻烦。

5.招聘网站优化工程师负责网站上线之后的搜索引擎优化。

6.是考虑到网站长期运营的安全性，经常性的更新网站内容，有些企业网站上线之后，几年都没有更新过，甚至网站制作时，医院负责人直接找一个自己根本不喜欢的模板往上套用，这样的网站存在也没有什么价值和意义了，因为自己不喜欢，访客也不会喜欢。

医院营销策划方案分析

市场营销 是民营医院近年来为提高业务量、增长效益而导入的一项重要举措，也是在竞争日趋激烈的医疗市场中制胜的一个关键步骤。每一个营销人员都要进行岗前相关的业务知识培训，熟悉医院的结构及市场定位，明白医院所开展的医疗业务，特别是院内特色技术与专科业务，了解专科医生及医院的技术骨干，充分认识本院的优势与劣势所在，扬长避短，做到能熟练地向外宣传介绍，向内导入引进。总之，营销即是经营与销售的相结合，营销员应学会发现市场、挖掘市场、培育市场;发展营销网络，巩固营销网络。

下面就民营医院的市场营销内容进行概括：

一、“地面营销”

1.体检：主要为组织团体性的体检，可分为农村、社区、学校、企事业单位等版块，重点以妇科体检为主。

2.转诊：重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫生院这一级的转诊网络;其次为药店、诊所、职工医院、社区街道干部等的转诊网络。

3.义诊：乡镇卫生院协作义诊;社区街道协作义诊;城区广场节假日义诊(尽量与相关部门单位协作);工厂工地义诊;企业学校义诊等。

4.“医托”：组织专业成熟的营销员(以中年女性为宜)，专在各大、中型公立医院设点，进行交*流动营销。但应注意“医托”营销的资源要注重疗效，不能过度开发。

5.健康讲座(节假日)：学校、社区街道、企事业单位等版块及院内健康讲堂。

6.联谊活动(不定期)：学校、社区街道、企事业单位等版块及转诊网络人员。

二、“空中营销”(客户服务)

1.电话营销：电话咨询、预约;电话回访(建立客户档案和专项完善的回访机制)。

2.短信_营销：短信医讯;短信咨询、预约。

3.网络_营销：网站建设，网络推广(包括关键词竞价、优化，发帖，健康问题回答， 文章 链接等);_咨询、预约(链接“商务通”，对话量转化);网络回访;网络有奖活动(如有奖疾病问卷调查等);建立网络医院_。

三、院内营销

1.全员营销：设立激励机制，发动全院员工开展营销，可酌情制定目标任务，定期评比，优奖差罚。

2.客户营销：利用客户资源即患者资源(特别是治愈患者)，介绍患者资源，给予比例奖励。

四、节日营销

1.法定节假日：如“五一”、“十一”等长假，以“关注劳动者健康”或“富国强民、热爱祖国关爱健康”等主题切入，推出相应的营销活动。

2.公约宣传纪念日：如_男性健康日、_艾滋病宣传日、3.8国际妇女节、 教师节 等节日，结合相关主题切入，推出相应的营销活动。

3.院庆日：以“感恩社会、回报民众”为主题，推出相应的营销活动。

五、事件营销

1.院内事件营销：如某康复患者来院感恩事件的炒作。

运作如下：在某日的上午(医院周围人流_集中的时段)，一群人敲锣打鼓来到医院，手举大红 感谢信 向医院表示衷心的感谢，然后燃放鞭炮在院门口张贴感谢信。感谢信的内容可结合医院开展的活动而拟定。事件营销可以是真人真事，也可以是纯属虚构。本事件如果未能找到真事，可以请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至可以请媒体前来报道，做免费的宣传。

2.网络事件营销：如对某网上医疗救助事件的炒作。

运作如下：在某热门BBS上，一网友发出这样一则求助贴子，称自己某亲友患上某种重病(可根据本院的特色技术或活动需要而定何种疾病)，而其所在的县级医院已经无能为力，同时因为家境贫困难以应付高昂医药费，于是特向各大医院求助。我们则跟贴表示愿意提供帮助，承诺给予减免医疗费用，自然把自己医院的特色技术或活动内容以及收费低的优势介绍宣传一番。不久后，该网友随即发出感谢贴，此时的关键所在是感谢信需文笔动人吸引网民注意并踊跃跟贴，争取让各大网站转载直至成为新闻。整个事件应注意细节，避免出现纰漏。

3.其他事件营销：以_公益性、新闻性、科学性为主，可定期制造某些事件，与媒体配合进行医院形象、实力、功能等营销。

六、终端营销(“卡法”营销)

可与专业 广告 传销公司合作，制作多种医疗优惠卡(如免费体检卡、医疗补贴卡、手术限价卡、爱心优惠卡等)，针对乡镇农村消费群体，直接上门入户发放，户均一卡，地毯式覆盖。

七、学术会议营销

与医学会或医疗研究机构协办各专业学科的年会、半年度学会、某种疾病学术研讨会、基层医疗培训班等，结合相应活动进行营销。

八、体验式营销

如医院引进某种新技术设备或开展某个项目活动，可进入社区街道宣传，邀请居民进行免费体验，尝试效果，让他们满意，进而达到营销目的。

九、公益营销

积极参与各种社会性公益活动，或自己主动举办一些有_的大型公益活动，充分展示医院的正面形象、社会责任感、医疗品质、 企业 文化 等，树立医院良好的大众印象与口碑，提高医院的公信度、美誉度，打造医院的诚信品牌，以创造社会效益来达到营销目的。

另外，医院营销是一个连续的系统过程，_终不是由一个部门能够单独完成的，需要医院各部门间紧密的联系配合。医院营销和其他企业营销是一样的，企业卖的是产品，我们卖的是特殊的产品——健康。医院营销既是一种手段，也是一种理念，应该贯穿医院各个环节的综合管理过程当中——全院营销。

某医院大型国庆 营销策划 活动方案

方案宗旨借势60年大庆，以社区公益活动为主轴，配合长征健康卡(暂名“与国共生健康卡”和“祖国60爱心卡”)发放和媒体_，在市区居民中形成正面的、比较完整的“长征医院”概念。

方案目的首先是提高长征医院_度和认知度，其次是给居民一个“长征医院有社会责任感”的整体印象，第三是提升前来长征医院 拜访 的目标顾客数量。

活动主题共庆华诞，共享健康

主办单位卫生局、民政局、 教育 局、残联、团委

承办单位淮北长征医院

协办单位淮北日报社、淮北电视台、淮北教育电视台、淮北广播电台

活动设置

一、庆_强盛，祝全民健康——长征医院2009张“与国共生健康卡”大放送

发起“庆_强盛，祝全民健康”活动，倡议十月一日生人与国同庆，激发爱国热情，强化健康意识，热心促进全民素质提升。活动中征集60名志愿者“淮北健康大使”，参与社区卫生建设、贫困患者健康帮扶、健康宣传教育等公益活动。

1、制作“与国共生健康卡”，向市区十月一日出生的居民免费赠送，核心服务圈区域内放宽至十月出生的居民。

2、“与国共生健康卡”享受内容：

● 本卡有效期2009年10月1日——2010年9月30日。

● 卡面值60元，持卡者在长征医院_就医或体检60元以下(包含60元)全部免费，超过60元卡面值冲抵元60，10月份前来就医或体检，超出部分另享受6折优惠。

● 持卡者在长征医院重复消费消费均可享受8折优惠，“健康大使”6折优惠。

● 持卡就医一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

● 非持卡患者10月份前来体检或就医同样8折优惠。

3、赠卡信息通过媒体报道、横幅、小区公告栏、发放小国旗等发布，淮北市居民包括外来长期居住人口，凭_领取，领取地点有长征医院、社区行活动地点、居委会。发卡时间截至10月31日。4、本卡只限持卡人使用，他人无效。

二、欢乐迎国庆，爱心照民生——长征医院360份爱心放送

发起“欢乐迎国庆，爱心照民生”活动，针对部分贫困群体和部分值得关注的群体开展帮扶，体现社会责任，为建设和谐社会尽力。

1、由联合单位推荐60名贫困残疾人、60名贫困老人、60名贫困慢性病人、60名_教师、60名_志愿者、60名_出租车司机，对其作出系列的爱心追踪报道，引起社会在欢庆_强盛的同时，从卫生健康的角度关注需要关注的人群。长征医院对入选人员赠送“祖国60爱心卡”。

2、“祖国60爱心卡”享受内容：

● 本卡有效期2009年10月1日——2010年9月30日。

● 持卡者健康体检免费1次(价值220元)。(医院可设定具体项目)。

● 持卡者一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

● 持卡者享受长征医院免费健康咨询，重症患者享受长征医院定期巡诊服务和康复护理指导，贫困重症患者享受免费治疗。

● 持卡者_来院就医，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折优惠。

● 持卡者在长征医院重复消费消费均可享受6折优惠。

3、在赠卡仪式上，由主办单位想入选代表和对口部门赠卡。

5、本卡专属爱心卡，只限持卡人使用，他人无效;本卡应妥善保管好，如有遗失，应及时到长征医院补办。

三、“建健康社区，做健康家庭”社区行——长征医院践行淮北全民健康运动。

发起“建健康社区，做健康家庭”活动，核心圈内选择n个社区合作，签约“共建健康社区计划”，由长征医院与社区合作，年度内在每个社区建n个“健康家庭”。

1、社区行持续30天，逐个社区巡回，卫生局主导，长征医院配合实施。团队要形成阵势，注重现场气氛，制造声势。

2、与社区居委会合作安排活动，每个居民点活动2-3天。

3、活动内容详见“建健康社区，做健康家庭”计划。

活动筹备

1、首先与各联办单位联系，协商并落实协办媒体和居委会全程配合等。

2、与体检中心、各科室就活动的相关事宜做良好沟通，确定活动人员名单和医用仪器设备，医院内做好接待准备(包括电话、前台、科室)。

3、策划广告、广告语及其他宣传 口号 。

4、拟定具体实施 工作计划 ，各项工作落实到人。

5、设计制作健康卡、医院宣传折页、活动宣传资料、健康表格，备齐各种活动物品，联系广告公司悬挂条幅、现场布置(医院和社区行活动地点)。

6、提前2天确定活动启动事项和参加人员，并确认参加人员如期到会。

活动原则

1、成立体检_组，限制参加人数，凡参与体检医务人员均要服务始终如一，把好服务质量关。

2、体检医生只能给出相应治疗方案，不得强迫病人在本院治疗。

3、优惠服务或免费服务，不因费用减免而偷工减料，做好公益品牌。

4、价格透明化，使凡来医院参与者都看到每项体检项目、治疗项目的价位及优惠幅度。

5、做好__，保护病人_。

活动预算

1、2009张“与国共庆健康卡”和360张“祖国60爱心卡”账面总计价值约50万元，实际费用为前来就医者的优惠额度，实际支出为制卡费用，

2、广告设计制作、资料印刷、横幅发布和现场布置等费用，

3、联合单位人员酬谢费用，本单位人员餐饮补助等，

4、活动策划和实施协助费用，

5、不可预计费运，

活动预期

1、媒体报道、特色健康卡、大幅的优惠、居委会动员、社区广告和现场活动，这种立体协同推广能够产生较大轰动效应，提高长征医院_度，预计核心区域达到20%，其他市区平均达到5%。

2、由政府部门和媒体牵头活动，公益性强，可信度高，有利于长征医院整体形象树立。

3、健康卡、优惠政策会吸引许多目标顾客来医院，或领卡，或就医，或参观。

医院活动策划方案

为了确定活动的圆满进行，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。写活动方案需要注意哪些格式呢？以下是我为大家收集的医院活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

医院活动策划方案1

一、系列活动名称：

“春天，我们约会健康”系列活动

二、系列活动时间：

xx年3月1日——3月31日

三、系列活动目的：

为xx年医院经营思路展开市场基础

四、系列活动目标：

结合医院特色，创造高、中、低端患者流

五、系列活动内容：

1、面向高端患者：成立“唐山女子医院女性健康俱乐部”

2、面向中端患者：面对申请企事业单位开展

（1）健康巡回讲座（宫颈癌前病变防治妇科感染、妇科肿瘤、乳腺保健等）

（2）面发放会员卡

（3）开展免费普检，低价特检活动（上门）

（4）签订妇科就诊、计生优惠协议

3、面向低端患者：

（1）社区免费体检活动，开幕式

（2）发放全年就诊优惠卡

（3）部分治疗限价、优惠

4、营销造势：

（1）_来院讲座，巡诊上企业

（2）各项活动新闻发布会，活动开幕仪式：①社区体检免费活动“送健康进社区”②“宫颈癌前病变”百万工程活动。

（3）送健康进企业活动开幕式

（4）广场“三八”节目宣传活动

六、系列活动面向重点：

（1）xx年医院宫腹腔镜项目（高端患者），可视人流项目（高端患者）；

（2）_治疗项目（妇科感染、人流）新增效益点（乳腺、肌瘤、不孕）

（3）病房、产科（中端企事业单位医保患者）

（4）低端患者（社区普检筛查、优惠促销型患者）

（5）低端患者（企业计生优惠患者，产科患者等）

（6）忠诚患者（高中端“女性健康俱乐部成员”）

七、系列活动安排：

（1）3月1日和市妇联、各区_、办事处、社区代表召开“春天，我们约会健康”《送健康进社区》大型公益活动启动式。

（2）3月5日和市总工会，各企业工会主席代表召开“春天，我们约会健康”。“送健康进企业大型公益活动启动暨，唐山女子医院女性健康俱乐部”成立仪式；

（3）3月8日和市妇联、市总工会女工委员会联合广场宣教女性健康宣教、俱乐部营销等活动。

（4）3月8日至15日唐山女子医院节日促销、_讲座、全年优惠卡发放活动全面铺开。

（5）3月8日至31日为_阶段；4月1日至以后为第二阶段。“送健康进企业”、“送健康进社区”体检、讲座、宣教等活动全面展开。

（6）联合市总工会向全市103万工会会员赠送“唐山女子医院女性健康俱乐部会员手册”送收回回执。

（7）和市总、各区总联合发文，对单位展开女性职工就医体检及计生优惠协议书。

（8）和各宣传单位协商拍摄三月份系列“春天，我们约会健康”专题片对俱乐部及活动、优惠、讲座等相关报道全面包装。

（9）配合医院宫腹腔镜微创技术及可视无痛人流设备的引进（看是否能赶在3月份）宣教、讲座可以以50%的关注力度配合。

医院活动策划方案2

一、活动主题：

夏季服务月满意在xx

二、全面提升全院医术医德推广“三点服务”

（服务早一点、解释全一点、笑容多一点）

服务不要过分热情，让人不自在，多半的'感觉是“这么多的狼终于等来一只羊羔上门了”，内心顿时加以防范。

三、活动时间：活动为一天

xx年6月日——月日

四、弘扬++医院企业文化，提升品牌_度、以人为本、关注肛肠健康。

五、人员设置：

社区以及医院重要_导医（主持人）

六、物品准备：

1、肛肠自检表印刷。按情况来定数量，预计500份。

2、宣传条幅、x展架4个

3、桌椅

七、活动流程：

活动设在晚上比较好一般晚上8：00——9：00一个小时时间。现场横幅悬挂、医院宣传册摆放、桌椅摆放、影像设备检测是否完好等。医院内部人员准备会场需在8：30之前。

活动开始：

1、主持人：介绍我们医院这次活动的性质。（公益性社区活动，健康讲坛为主，并且采用有奖问答式与群众互动）肛肠自检表下发群众。并告诉群众：凭着肛肠自检表可到医院直接就诊不需要挂号费。

2、_上台讲解医院的品牌形象、肛肠病的种类、症状等。（中间穿插有奖问答与群众互动，以便_整理思路）。

3、主持人收上肛肠自检表，推出医院_新活动优惠。并由_介绍自检表中多数对应自己病症的群众可到医院挂号就诊。

有奖问答介绍：问之前可以把相关内容发于群众每人一手一份，看相关答案。（问答内容：知道武汉明德肛肠医院吗、我们开设的科室、了解痔疮是什么样的病吗、痔疮的一些症状知道吗、日常生活中需要注意什么？等等）

问答中设有礼品相送群众：比如：玻璃杯、折叠性椅子、太阳伞等。（供参考：可标有我们医院的名称等）回答问题合理者均可获取礼品。（共计100份礼品）

八、一天的资费预算：

活动参加人员补助、宣传条幅3条、玻璃杯50个、折叠性椅子30把、太阳伞20把、问答题卷100份。肛肠自检表印刷500份（挂号费预计在200——300之内。）

另外小区还需要场地费用。

今天关于“医院网站策划方案”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。